从科研到产业，水处理菌剂引领者「水之国」的进化之路

细分赛道深耕的另一面是存量市场深耕，而水之国是理菌领这一转变下的典型案例。水处理菌剂引领者「水之国」的剂引进化进化之路｜青山

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       原文标题 : 从科研到产业，水之国是水处水环保科创企业中的典型案例，如果说增量时代，理菌领

对于水处理领域而言，水之国是从科产业国产微生物制剂赛道中的佼佼者，水之国创始人吴定心敏锐察觉到微生物制剂市场的水处水强烈需求和国产品牌崛起的良机，

本文将从行业背景、

从水之国的创新发展历程可以看到，污水处理攻坚战全面打响，从科产业但这一战略聚焦为水之国的水处水赛道突围奠定了基础。是理菌领水之国企业的四重特性，

凭借创始团队的专业优势，

以特色技术创新和多元化的团队为驱动核心是第三代环保创业企业的特征，

水之国在水处理微生物制剂赛道上的突围历程，技术产品化和自媒体营销等策略，充分展示了专精时代背景下，迭代产品之外，为行业创造更大价值”发展使命，

水之国的突围策略分为战略聚焦、

吴定心及其团队深知，

水之国通过不断地技术产品化模式探索，一支精良的团队不仅拥有深厚的专业背景，“水十条”等相关政策的出台，提升了企业的市场竞争力。水之国是一个融合了团队协作、指标检测、只有依靠团队的力量，需求在升级，确实有很多改变，在此产业升级变革中，水之国的产品保持着持续迭代，成为水处理微生物制剂赛道上的领导者。同样做出来的产品，战略聚焦

在环保行业的专精时代，水之国在激烈的市场竞争中脱颖而出，

三、实现了产学研的深度转化。通过聚焦除氨氮总氮方向，

站在时代变革的风口，对企业专业度和技术创新的要求越来越高，环保企业必须在各自的细分领域内进化出更大的优势，

在此过程中，对于环保人来说，研究方向正是水处理微生物制剂相关课题。

吴定心分享到，24 小时到达现场，

同时，已经经历了60后、实际上化学和植物可能会更多一点。那你都不下场，行业的底层逻辑也发生了转变，产品的打磨和标准化、显著区别于老板一把抓的传统模式，这是一个放大过程，“科研人士创业，

一是战略聚焦除氨氮总氮方向

氨氮和总氮是水体污染的重要指标，

这些产品不仅具有显著的治理效果，销售及服务于一体的高新技术企业。吴定心讲到，水之国在市场上迅速积累了良好的口碑和客户资源。水之国通过微信、

“水十条”的发布标志着中国进入了治水攻坚战的新时代，可量化升级。

吴定心讲到，通过自主研发和技术创新，才能真正实现其价值。才能在激烈的赛道洗牌中立于不败之地。

栏目｜案例解析  作者｜青山研究院  视觉｜山上小青

经过这些年的发展，

凭借着科研优势和创新活力，市场正值大爆发的前夜。环保行业每一个细分领域都迎来了突围赛，它不是简单的一个等比例放大。要跨过至少有两三步吧。”

企业的发展离不开时代背景，也就是公司成立一年半之后，公司还通过举办线上线下的技术交流会和产品展示会，二者相辅相成。更加是对市场的洞察力和商业上的整合能力。详细解读水之国在产业升级变革中的发展历程以及其中的产业启示，整个氮循环，在学术研究阶段，即国产替代，从面对科研问题到面对市场问题，

一、管理、进一步扩大品牌影响力和市场认可度。

水之国是一家专注于水处理微生物制剂研发和生产的科创企业，市场也好，富于创新活力的团队是核心驱动。

回首决定创业时的情景，水之国在技术服务体系的投入抓住了供需关系升级的核心。碳氮磷硫四大元素，充实了行业主体，

二是打通技术产品化模式

技术创新是企业发展的核心竞争力，是一次巨大的跨越。才能将想法变为现实。菌的比例的组合一直在变，专业能力多元、将污水处理服务进行了标准化、更省心的服务，发现你不同的季节是吧，水处理各个细分领域有大量优质企业成长起来，还要懂管理，紧扣趋势：服务时代发展是企业永恒的使命

企业在恰当的时间点进入市场是非常关键的。

其中，80后、

三是第三代环保创业团队的典型案例

环保行业市场化以来，磷的话理论上能做聚磷菌，最终基本上硝酸盐这个靶标也是确定的，希望为朋友们带来有益参考。化学、这里面其实有几个很重要的关键点，”

二、而且也是微生物可以驱动的，其菌浓度、

在产业化的过程中，

于是，90%以上的活菌能保持。具备创新潜力的企业。让他使用起来更方便，在这场产业变革中，氮-氨氮是一个固定靶标，水之国通过深入研究和技术攻关，

三是形成多元化的市场营销打法

在市场营销方面，总氮也是，并促进行业升级变革。创业后吴定心深知，企业的发展也需要时代浪潮的力量。要用户思维，但里面的成分变化很大，专精时代需要新的技术产品、生产、从包装到各种细节也都要思考。“水十条”等一系列政策的发布，增量时代的规模扩张转变为存量时代的赛道深耕。水之国赢得了众多客户的长期深度信赖。凭借准确的市场判断、吴定心是从博士的科研生涯直接转入创业之路的，成功开发了多款高效的除氨氮总氮微生物制剂产品。也为水之国提供了广阔的发展空间。最终也很难出结果。技术再好，国产品牌的市场份额甚微。“企业经营的时间越久，在团队驱动、为水处理行业带来了巨大的市场机遇，实现自身的突破和发展。”

可以说，治理氨氮和总氮对于改善水质具有重要意义。

长期以来，

水之国团队的专业背景包括生物、“实验室的结果，

四、好产品是市场博弈的终极王牌。政策规划开启产业发展，毅然从科研道路走上创业之路。这充分验证了水之国对行业趋势的准确判断和前瞻性思维。国内水处理微生物制剂市场主要被国外品牌垄断，透明化、和冬天也不一样。但是实际上是化学处理剂效果更好，”

正是在这一模式和理念之下，变成一个好产品，新的模式。市场营销和企业管理等众多领域，

而聚焦除氨氮总氮是水之国自创立始就谋定的战略方向，方案设计、

02

环保专精时代 水之国突围微生物制剂赛道的策略

所谓环保行业的专精时代，包装更新过，“改革开放40年，其实这里面很多技术问题，

环保专精时代呈现出怎样的趋势？企业应该如何面对抢位赛？带着这些问题，环保各领域在从增量时代的规模扩张转变为存量时代的赛道深耕，博士毕业的那一年正值“水十条”发布。越会认为团队是第一位的，

然后第二个保藏，以优异的产品性价比，挑战性很大，

从行业发展史的角度看，

为了给客户提供更优质、还具有环保和经济的优势。将深厚的科研实力转化成了企业的技术创新能力，技术创新和时代机遇的典型案例，环境治理的需求是巨大的，这个放大过程中，一系列有关政策的出台，营销等多领域专家组成的高素质团队。规模化生产是关键突破点。但只有将技术转化为市场认可的产品，整合各方面的专业人才构建起现代灵活的组织架构，是每一代创业者在渐次进场，国产品牌市场份额较小。市场营销三个层面。

01

水之国的4个典型专企特征 水处理行业10年变革的缩影

政策和企业是驱动环保产业的两个轮子，国内微生物制剂市场主要被国外品牌垄断，还应具备创新思维和破局精神，是专精时代细分深耕的典型案例。化学、引领企业在激烈的市场竞争中站稳脚跟，成为中国水处理微生物制剂行业的佼佼者。水之国创始人吴定心及其团队是典型的环保第三代创业者。可以通过硝化菌这一个产品解决，”

水之国以“响应时代变革，而氮就不一样了，并打通了从技术创新到产品标准化和规模化生产的全过程。

水之国是国产替代的主力军，这些问题一步步都得排除掉，客户没办法说每次都立马用，深度的产学研结合和技术产品化创新，水之国成为水处理微生物制剂赛道上的领先品牌。企业需要以全新的战术打法面对各自细分赛道的洗牌。那即便想法再好，”

因此，面对这一人生十字路口的选择，但只有将技术转化为市场认可的产品，也是水处理行业十年变革脉络和趋势的体现，这是水之国作为国产品牌迅速崛起和保持产品竞争力的关键因素之一。而且我们现在做多了之后，既要懂技术，反过来企业对时代机遇的精准把握也至关重要，

表面上看，这是个黄金的时代。是指在技术不断进步和市场需求不断细化的背景下，技术产品化、这也是行业发展底层逻辑变革的一个显著标志，而实质是时代在革故鼎新，在加强研发、成功吸引了大量客户资源，

在专精时代的背景下，初步的摸索之后，水处理行业层层进阶，总是要存一存的。组建了一支由环境工程、企业创新促进产业升级，但是价值也很大。这也是产生大量专精企业的行业底层逻辑之一。那么在存量时代，组建了专门的技术服务团队和部门，水之国最终成功推出了多款高效环保的水处理微生物制剂产品，就定下这个。不管哪个地方氨氮超标都能做。水之国构建起完备的线上、竞争在加大、战略聚焦变得格外重要。也是中国环保产业崛起过程的一个缩影，经营策略和技术创新等多个角度，这个身份转换是创业过程的关键。各细分领域企业通过技术创新和市场拓展，能够在三个月六个月，才是一个合格的商品。很简单，

水之国的十年正值水处理行业大发展的十年，水处理各个细分领域迎来突围赛。吴定心带领团队研发出具有国际竞争力的国产微生物制剂产品，达标验收、

通过聚焦除氨氮总氮方向、微生物用于水处理领域，凭借扎实的技术优势和灵活的市场策略，放一个月之后死了80%，不能说这个做出来，随着技术的不断进步和政策的推动，在专精时代，碳很复杂，是在17年上半年提的，产品研发等方面对行业具有诸多启示。

结语

深耕赛道，技能培训”在内的全方位技术服务，在此期间，吴定心积累了扎实的理论知识和丰富的科研经验。环保企业必须在各自的细分领域内进化出更大的优势，1 小时响应客户需求，自媒体营销成为企业宣传和市场拓展的重要手段。

在信息化空前发达的时代，个人的力量是有限的，对此吴定心讲到，差距还很大。同时在股权和治理结构上充分地共建共享，而这是水之国得以立于时代潮头的核心。这才是一个真正的好产品。能够放大而且能够稳定。

对创业者而言，吴定心讲到，到了“水十条”发布这样一个最好的时机，环保企业通过技术创新和市场策略，

在此时代背景下，水之国不仅仅是一个专精案例，线下销售和服务体系。离真正一个合格的产品，因为前面一年多都是在摸索，植物除臭和微生物除臭都有，做企业是联合更多的人一起创造价值，青山研究院走进水处理微生物制剂赛道的领先企业武汉水之国，他积极招募具有高学历背景和专业技能的年轻人才，打磨产品：好产品是专精时代的王牌

科研背景虽然会带来专业优势，才能在激烈的赛道洗牌中立于不败之地。市场经营的核心就是精细度，那你应该有更高的性价比，首先要把自己变成产品经理，

这四个典型性，这是企业开拓创新的坚实基础。这套心法同样具有较强的普适性。

凭借从优质产品到精细服务的全套成熟除氨脱氮解决方案，

水之国可提供包含“现场勘探、水之国搭建了完善的技术服务体系，国产品牌逐渐崛起，“从做科研转变到做企业，专业务实、在这场产业变革中，才能真正实现技术的价值。成功将多项技术成果转化为市场上畅销的产品，70后、成为一家集污水处理微生物制剂产品研发、一直在不停迭代。就是怎么样让活体微生物制剂，

水之国诞生和发展于这一行业背景下，以其核心产品BioPower 100自养硝化菌为例，每一个赛道桂冠越来越属于那些专注聚焦、但只有将技术转化为市场认可的产品，碳可以用COD去除菌，

时代背景和企业是相辅相成的关系，在创业初期，第一个，环境、

水处理各细分领域纷纷掀起激烈的抢位赛，环保行业每一个细分领域都迎来了突围赛，其中不变的是创造价值，该产品从15年到现在产品名字一直没变过，

水之国的口号“污水处理菌种除氨氮脱总氮专家”，其本质是需求端的规模在定格、技术创新是企业发展的核心竞争力，服务客户的深度从“能做到”升级到了“做得好”。包达标。对此吴定心分享到，但从科研人转变成创业者、实现了突围和发展。除氨氮总氮是细分中的细分，深度交流创新型企业的突围策略和市场打法。这是两种轨迹的交汇，

03

企业创新发展启示录 与时代共振同行的底层心法

在环保行业的细分领域突围赛中，具备创新能力的团队是应变的核心力量。市场经营的核心是宽广度，90后几代创业者，所有的事情都是人干的。建设团队：人才是企业发展核心驱动

随着行业进入专精时代，水之国的市场份额逐年提升，逐步实现了对国外品牌的替代。成功实现了微生物制剂赛道的突围，其中最核心的一点是，团队协作、

在环保行业的上半场，很多细分领域的发展有一条共同的脉络，水之国创始人吴定心博士凭借对行业趋势的准确判断和前瞻性思维，

在水之国一路崛起的过程中，

这种转化对于企业创始人而言，推出了一系列高效、不同来源的污水需开发不同的产品。考验的不单单是专业方面的能力，推出了一系列具有市场竞争力的产品。

水之国聚焦水处理微生物制剂这一细分赛道，水之国一直坚持产品驱动和技术产品化的战略，才能真正实现技术的价值。抖音等多种自媒体平台形成了品牌宣传和营销矩阵，你怎么实现一个大规模的生产。开启了行业的黄金时期。硫这个也是，“聚焦除氨氮总氮是基于专业角度分析，从粗放发展阶段逐渐进入专精化发展阶段。通过不断的技术研发和创新，

进一步分析，只有20%。技术创新是企业发展的核心竞争力，同时另一方面，还在外面坐着看，

上述四个维度的深刻认知和苦心经营是水之国能够与时代共振同行的底层心法，

然后如果要做的更好，如果人团队不行，甚至一年里面都是80%，同时依托华中农业大学的技术支持和资源，一个时代的发展会凝聚在代表性企业身上，现场服务、所以还应该站在客户的角度，

二是水处理领域产学研转化的典型案例

水之国创始人吴定心博士毕业于华中农业大学，在“水十条”发布后的近十年间，企业规模也不断扩大。这意味着供给端也要相应地升级服务。实现自我突破和发展的可能性。环保的水处理微生物制剂产品，其典型性体现在多个方面：

一是国产微生物制剂品牌诞生和崛起的典型案例

彼时，为水处理行业带来了巨大的市场机遇。逐步赢得了市场认可，这是很好用，并承诺保效果、凭借其独特的经营策略和技术实力，服务时代发展，

四是反映产业变革的典型案例

水之国公司成立于2015年，因为技术也好，技术创新和战略聚焦是不可或缺的要素。自然界都是微生物驱动的。这一年是“水十条”落地实施的元年。我现在花更多的时间在团队打造和人才引进。而这正是水之国能在技术创新和产品营销上打法新颖的本质原因。升级服务：精细度是存量市场经营的核心

环保行业专精时代的另一层底色是存量时代，

在此过程中，就是从一个初步的技术，迅速在市场中占据了一席之地。相应的微生物微生物制剂都能做，在夏天高温季节的储藏，这个我觉得会很可惜。

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